Formulaire de recherche

RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Niveau II ( Bac+3)

11 Octobre 2017 au 4 Octobre 2018
Formation en discontinue sur 1 an
0 €

CCI du Cantal Le Campus

PROGRAMME

Bloc A : CONTRIBUER A L'ELABORATION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE :
Assurer une veille stratégique du marché,
Intégrer l'utilisation des bases de données marketing dans l'élaboration de la stratégie commerciale,
Concevoir des offres commerciales innovantes,
Elaborer un Plan d'Action Commercial.

Bloc B : NEGOCIER DES VENTES :
Définir une stratégie de prospection,
Evaluer le risque client,
Maîtriser la complexité des différents processus d'achat,
Connaître la psychologie de l'acheteur et les techniques comportementales,
Préparer et conduire une négociation complexe,
Se familiariser avec d'autres codes culturels,
Conduire une négociation en langue étrangère,
Fidéliser et Développer durablement la clientèle.

Bloc C : MANAGER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITE :
Gérer financièrement un centre de profit,
Conduire des projets de développement
Développer son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et évènementielles adaptées,
Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international,
Utiliser les techniques d'information et de communication.

Bloc D : ENCADRER ET ANIMER UNE EQUIPE
Gérer le personnel et les compétences,
Intégrer les concepts de développement durable et de Qualité dans son management,
Manager, optimiser les performances individuelles et collectives,
Développer son leadership et son efficacité personnelle,
Communiquer avec son équipe de travail.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un Responsable Commercial qualifié et opérationnel.
Piloter les actions commerciales d'une équipe Mener directement et en autonomie des négociations avec les grands-comptes.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

La pédagogie développée est composée d'apports théoriques et de mises en situation, d'études de cas et d'exercices.
Les formateurs sont recrutés pour leur connaissance du domaine commercial.

LES PLUS

Différentes formules de formation sont proposées en fonction de votre situation :
- Salarié en activité,
- Contrat en Alternance,
- Demandeur d'emploi.

Formation dispensée 3 jours tous les 15 jours soit un total de 65 jours sur un an.

Eligible au Compte Personnel de Formation (CPF)
Diplôme accessible par le biais de la VAE